在日常的服装定做销售过程中，服装定做是很多用户反馈并且咨询过的，今天小编对大家咨询的问题进行了以下的整理，希望对更多的用户在选购服装时有所帮助。

“定制”——时下热议的话题，消费者越发钟爱于此，因为定制被看做身份的象征、独一无二的个性彰显、个人需求的满足……而定制时装是一门极其精细的服装学问，需要有设计感并耗费一定的时间。但定制时装的意义远不止这些，在这个精细的学问里，慢慢构成了一种至善至美的定制哲学。

回顾历史，你会发现一针一线为客户量身制作的定制服装都是由缝纫店开始的，但是迥异的历史发展造成现代中西“定制”领域不同的形态。那么，现今消费者如何看待定制服装?出于何种原因选择定制服装?以及定制服装在中国呈现一种怎样的状态呢?为此，小编做了关于定制服装的调查。

现如今随着每一季时装越来越快地更迭，可供选择的服装越来越多，但周遭的人却似乎越来越像了，少了一种专属于自己的风格。一些人已经意识到这一点，有的人希望不再盲目地追着流行跑，有的人想在某个特殊场合通过服装彰显自己的气质。于是，定制服装成了很多人选择服装的出路，它仿若一场秉承成衣优质传统却又永不满足于此的风潮席卷而来，得到了消费者的青睐。

一、定制服装顾客群趋于年轻化

定制时装可以说是从民间传承下来，特别是西服。在此次参与调查的30009位消费者当中，有56.79%的消费者是男性，可见男性对于定制服装的有着一种根深蒂固的情结。天津仁信洋服是一家专门从事定制服装的品牌，有着20多年的历史，创立之初就定位在高级男装定制，经过多年的发展现已成为一家非常成熟的定制服装店，不仅在男装定制方面十分专业，现在更是侧重于女装英式风格的成衣与礼服的定制。

二、做服装必须知道的12个名词

1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本库存天数=365天÷商品周转率

侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

5.销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％

6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）

7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

8.老顾客贡献率=如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。

9.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

10.客单价=总销售金额÷总销售件数

11.坪效=销售额÷经营面积

12.交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快